Le marché du skincare est ultra concurrentiel : e-commerce, GSA, commerces spécialisés, parfumeries…
Et pourtant, le marché de la cosmétique en pharmacie concentre encore plus 50% du marché total en 2023.
Synonyme de qualité et de conseil expert de par son appartenance à l’univers de la santé, la pharmacie reste un canal de confiance chez les français. A l’ère où les conseils « amateurs » sont partout : internet, réseaux sociaux, magazines, … le tampon du pharmacien renvoie un sentiment de sérieux et de sécurité quant aux composants des formules cosmétiques et à leur niveau de qualité.
Le marché de la cosmétique en pharmacie continue de croître
En 2023, le marché de la cosmétique en pharmacie / parapharmacie a progressé de l’ordre de +14% (vs. 2022), pour atteindre 2,1 milliards d’euros (étude GERS 2023 – données sell-out).
Cette croissance est principalement portée par plusieurs effets (on parle d’effet mixte) : un effet innovation (+150m€), un effet prix (+60m€) et un effet volume (+45m€).
Trois segments connaissent une croissance particulièrement soutenue en 2023 :
– Le soin visage : +19%
– Le soin corps : +12%
– Les solaires : +16%
Le marché de la dermo-cosmétique est dominé par des leaders historiques
Parmi le top 5 des acteurs de la dermo-cosmétique générant le chiffre d’affaires le plus significatif, peu de surprises, on retrouve sur le podium :
1. Avene
2. La Roche Posay
3. Nuxe
4. Bioderma
5. Caudalie
Des acteurs historiques, que l’on ne présente plus et qui connaissent une croissance stable, portée par l’innovation de leurs formules bien connues.
Toutefois, plusieurs challengers réussissent à percer et se faire une place parmi « les grands ».
La Rosée, créée en 2015 :
– 6ème marque de dermo-cosmétique la plus vendue en pharmacie
– Présente dans plus de 9,000 pharmacies
– Plus de 70m€ de chiffre d’affaires en 2023 (+35m€ vs. 2022)
– La recette : des formules de dermo-cosmétique clean qui redonnent de la sensorialité dans un segment qui généralement met le plaisir en second rang, un réseau de commerciaux conséquent qui a permis d’atteindre rapidement un maillage significatif et une stratégie marketing bien exécutée qui repose sur les réseaux sociaux et pousse les titulaires à référencer les produits sur la demande des consommateurs
ILS ONT CRÉÉ LEUR MARQUE
Le succès est au rendez-vous ! Pourquoi pas vous ?
SVR, la belle endormie qui a fait un retour fulgurant ces dernières années :
– Une marque historique, créée dans les années 60, qui a su se repositionner récemment au sein du top 10 des marques de dermo distribuées en pharmacie
– Hausse de +22m€ de chiffre d’affaires en 2023 (+51% vs. 2022)
– La recette : une gamme de produits experts bien formulée, avec des formules efficaces grâce à une forte concentration d’actifs reconnus et demandés au comptoir, une présence quasi exclusive en pharmacie et une cible client de +30 ans avec un bon pouvoir d’achat
Cerave, marque emblématique chez les jeunes qui a explosé pendant la crise de la COVID-19, boostée par les réseaux sociaux :
– Une marque du Groupe L’Oréal, créée en 2005, qui a fait des débuts discrets, avec un positionnement prix accessible et des produits dits « essentiels »
– Elle connait une hypercroissance depuis le COVID-19, +112% de chiffre d’affaires en 2023, soit +20m€ en une année
La recette : un positionnement prix ultra compétitif, une gamme simple mais experte qui s’appuie sur des actifs connus et poussés par les influenceurs beauté sur les réseaux sociaux, un ciblage des jeunes (-25 ans) grâce aux réseaux sociaux et la viralité connue par certains produits depuis quelques années
En conclusion, le marché de la cosmétique en pharmacie en France est toujours plus concurrentiel.
Si les leaders historiques maintiennent une position stratégique au top du classement, quelques challengers réussissent toutefois à bousculer les grands laboratoires et à les pousser vers toujours plus d’innovation ; preuve qu’il y a toujours de la place pour de nouveaux entrants.
