En France, les parapharmacies détenaient environ 15% des parts de marché des ventes de produits parapharmaceutiques en 2023
La Grande Distribution continue de convoiter le domaine de la santé et du soin, avec les parapharmacies de GMS.
Si 52% des pharmaciens se disent inquiets de cette concurrence, il est difficile de lutter contre les prix bas qu’ils tentent d’imposer, tout comme leur force de frappe marketing.
On décrypte pour vous la structure de ce canal de distribution de produits de soin et on vous explique comment la marque blanche peut vous aider à sortir de ce phénomène concurrentiel inévitable.
On peut distinguer 3 types de parapharmacies en France :
- Les parapharmacies sous enseigne des Grandes Surfaces Alimentaires (E. Leclerc Parapharmacie …)
- Les parapharmacies sous enseigne nationale (Parashop …)
- Les parapharmacies indépendantes
Historiquement uniquement cantonnées à leurs points de vente physiques, les parapharmacies de la grande distribution (GMS) sont aujourd’hui une véritable source de concurrence pour toutes les pharmacies, bien au-delà de leur zone de chalandise. Et ce n’est pas prêt de s’arrêter !
Qui sont les grands acteurs de la parapharmacie en GMS ?
Les acteurs majeurs de la grande distribution se sont lancés dans la parapharmacie, couvrant à la fois les périphéries et les centres-villes. Voici un aperçu des principaux acteurs :
- E. Leclerc : 275 points de vente (corners) et une plateforme de vente en ligne.
- Parashop : 22 magasins spécialisés.
- Espace Forme et Beauté (Carrefour) : Présent partout en France avec 18 points de vente physiques et une vente en ligne.
- La Para par Cora : 12 magasins.
- U : 12 magasins physiques et une vente en ligne.
Ces acteurs représentent aujourd’hui 10% du chiffre d’affaires du marché des ventes de produits cosmétiques et dermo-cosmétiques.
Quels sont les avantages concurrentiels de ces acteurs ?
Une Offre Ultra Complète
Les parapharmacies de GMS disposent d’une surface de vente moyenne de 100m², offrant une gamme de produits complète qui rivalise avec les pharmacies traditionnelles. Ils proposent beaucoup de marques aux positionnements très diversifiés (naturel, bio, expert, etc.), permettant d’attraire un public large en recherche de choix et de variété.
Le Digital
Le digital est un vrai relai pour ces enseignes, leur permettant de toucher des clients peu importe leur emplacement. Si on pourrait penser qu’ils attirent uniquement les visiteurs de ces GMS, ce n’est aujourd’hui plus le cas. La vente en ligne et le click-and-collect sont devenus des outils essentiels pour capter une clientèle connectée.
Positionnement Milieu de Gamme Abordable
Avec des prix cassés toute l’année, les parapharmacies de GMS se positionnent sur un segment milieu de gamme, attractif pour les consommateurs à la recherche de bons plans sans sacrifier la qualité.
Une Forte Puissance de Frappe en Communication
Ces enseignes bénéficient de budgets marketing conséquents, leur permettant de mener des campagnes publicitaires de grande envergure et d’attirer une large clientèle.
Une Image de Spécialiste au sein d’un lieu de visite régulier
Grâce à des espaces dédiés au sein des supermarchés et du personnel formé, les parapharmacies de GMS se construisent une image de spécialistes aux yeux des consommateurs, qui ont la sensation d’être dans un lieu où la sélection de produits est gage d’expertise et de sécurité.
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