Le concept de l’effet halo remonte aux travaux du psychologue américain Edward Thorndike, qui a décrit ce biais cognitif en 1920. L’effet halo se produit lorsqu’une impression positive sur une caractéristique d’une marque ou d’un produit influence favorablement la perception globale, même en l’absence d’informations complètes.
Lorsqu’il s’agit de créer une marque dermo-cosmétique, le succès ne repose pas uniquement sur la diversité de la gamme proposée, mais aussi sur la capacité à promouvoir un produit phare. Ce dernier peut générer un effet halo puissant qui rejaillit sur l’ensemble de la marque, augmentant la visibilité et la crédibilité de chaque produit.
En marketing, cela se traduit par la tendance des consommateurs à attribuer les qualités d’un produit phare à l’ensemble de la gamme, renforçant ainsi la fidélité et la réputation de la marque.
Qu’est-ce que l’effet halo ?
L’effet halo se produit lorsqu’un produit particulièrement performant ou populaire influence positivement la perception des autres produits de la gamme. Par exemple, un soin anti-âge qui connaît un grand succès grâce à son efficacité peut non seulement booster les ventes de ce produit spécifique, mais également susciter l’intérêt pour les autres références de la marque.
L’idée est que la satisfaction liée à un produit phare entraîne une confiance accrue chez les consommateurs, qui seront plus enclins à tester d’autres produits, même s’ils n’avaient pas initialement l’intention de le faire.
Pourquoi un produit phare est-il essentiel au lancement d’une marque ?
- Consolidation de l’identité de la marque
Un produit phare permet à une marque de s’ancrer dans l’esprit des consommateurs. Ce produit incarne la promesse de la marque et établit son positionnement sur le marché. Par exemple, un produit innovant peut rapidement devenir le produit emblématique d’une marque dermo-cosmétique et servir de référence pour toute la gamme. Dans de nombreuses marques l’effet halo a permis de développer une notoriété grâce à un produit : Nuxe avec l’huile prodigieuse, Mixa avec le lait corps, Embryolisse avec le lait crème concentré, etc. - Créer un point d’entrée pour les consommateurs
Le produit phare agit comme un « porte-drapeau », attirant l’attention des consommateurs et les amenant à découvrir la gamme complète. En offrant des résultats probants sur un produit spécifique, les consommateurs sont plus susceptibles d’essayer d’autres produits qui bénéficient de l’aura de ce produit phare. - Faciliter la communication et le marketing
La promotion d’un produit unique permet d’optimiser les efforts marketing. Il est plus facile et plus efficace de concentrer la communication sur un produit phare, avec des messages clairs et percutants. Cela permet de mettre en avant l’identité de la marque et ses valeurs à travers un exemple concret.
Comment choisir son produit phare ?
Pour profiter pleinement de l’effet halo, le choix du produit phare est crucial. Il doit répondre à plusieurs critères :
- Un produit universel : Choisir un produit qui répond à un besoin fondamental et récurrent (ex. : hydratation, anti-âge, protection solaire).
- Un produit innovant : L’innovation permet de se démarquer de la concurrence. Que ce soit par une formulation, un ingrédient unique ou un format inédit, le produit phare doit capter l’attention.
- Une efficacité prouvée : Le produit doit fournir des résultats tangibles et visibles rapidement. Cela crée un bouche-à-oreille positif et consolide la réputation de la marque.
L’effet halo avec 3B Pharma : une opportunité pour les pharmaciens
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