Dans le monde de la cosmétique, les campagnes de lancement font l’objet d’un travail minutieux par les équipes marketing. On vous donne quelques « best practices » à mettre en place dans votre pharma pour réussir votre lancement
Le lancement de sa marque de cosmétique commence bien avant la date officielle de sortie : le pré-lancement est une étape cruciale pour susciter l’intérêt, construire l’attente et inciter les clients à se projeter dans l’expérience du produit.
Une campagne de pré-lancement bien conçue permet non seulement de générer de l’enthousiasme, mais aussi de bâtir une base de clients prêts à acheter dès le jour du lancement. Dans cet article, nous vous donnons les étapes et stratégies essentielles pour capter l’attention dès les premiers instants.
1. Informer et impliquer votre équipe en amont du lancement de sa marque de cosmétiques
Votre équipe est votre premier relais de communication. Avant même d’annoncer le lancement aux clients, assurez-vous que chaque membre de l’équipe est bien informé et a testé les produits.
Les produits de 3B Pharma sont conçus pour une expérience utilisateur optimale ; en faisant tester les produits à votre équipe grâce au pack équipe, vous pouvez recueillir leurs impressions et les préparer à conseiller efficacement les clients.
Astuce : Planifiez la session de formation juste avant l’implantation de la gamme afin que les infos soient bien dans la tête de vos équipes et qu’ils aient eu le temps d’adopter les produits.
2. Créer du buzz en pharmacie
Quelques semaines avant le lancement officiel, mettez en place des éléments visuels dans votre pharmacie pour susciter l’intérêt. Le plexi de comptoir avec les visuels préparés par 3B Pharma pourront attirer l’attention des clients et éveiller leur curiosité.
Astuce : Choisissez un “produit star” (comme ToleCreme, soin hydratant pour peaux sensibles) à mettre en avant, pour donner envie aux clients de découvrir la gamme complète. Vous pouvez avant même d’implanter la gamme utiliser l’un des produits de votre kit équipe pour habiller votre plexi de comptoir et servir de testeur.
3. Proposer des offres exclusives de pré-lancement
Un petit avantage pour vos premiers clients peut encourager les achats dès le début. Par exemple, proposez une remise spéciale ou même un produit offert pour tout achat d’un produit de la gamme.
Astuce : Mentionnez ces offres en pharmacie pour attirer l’attention des clients fidèles.
4. Utiliser les réseaux sociaux pour teaser le lancement
Même en pharmacie, les réseaux sociaux sont un atout pour informer et fidéliser. Utilisez votre page Facebook ou Instagram pour annoncer le lancement prochain de la marque, partager des photos des produits, ou même organiser un petit concours.
Astuce : Postez un “compte à rebours” simple quelques jours avant le lancement officiel pour rappeler l’arrivée imminente des produits.
5. Créer une animation en pharmacie le jour du lancement de sa marque de cosmétiques
Le jour du lancement, créez un petit événement pour marquer le coup. Installez un espace dédié où les clients peuvent découvrir et tester les produits. Une démonstration, un conseil personnalisé ou même une mini-consultation sur les soins de la peau peuvent enrichir l’expérience client et renforcer la confiance dans cette nouvelle marque.
Astuce : Utilisez les kits testeurs afin de faire tester les produits aux patients qui ne souhaitent pas les acheter directement mais veulent pouvoir les tester.
Conclusion
Lancer une marque en pharmacie avec les produits de 3B Pharma est une belle opportunité de capter l’attention des clients dès le début. En suivant ces pratiques simples – informer l’équipe, créer du buzz, proposer des offres spéciales, et utiliser les réseaux sociaux – vous pouvez construire un pré-lancement engageant et mettre en avant des produits uniques adaptés aux besoins de votre patientèle.
