Les habitudes de consommation des Français en matière de beauté ne cessent d’évoluer, reflétant les préoccupations sociétales et les nouvelles tendances. Une étude conjointe réalisée fin 2023 par Beautéprivée et NellyRodi met en lumière ces évolutions et dresse un portrait détaillé des consommateurs français de produits de beauté. Cet article propose de décoder les principaux enseignements de cette étude et d’explorer comment les marques peuvent y répondre, notamment celles créées en partenariat avec 3B Pharma.
Typologie des consommateurs : Cinq profils pour une diversité de besoins
L’étude a permis de définir cinq profils de consommateurs aux attentes et motivations variées :
- Les casuals (35%) : Pour ces consommateurs, la beauté est un plaisir simple, un moyen de se maintenir et de prendre soin de soi sans effort particulier. Ils privilégient les produits faciles d’accès et sont sensibles au rapport qualité/prix.
- Les wellness seekers (27 %) : La beauté fait partie intégrante de leur hygiène de vie. Pour eux, la priorité est de consommer des produits sains, naturels, et respectueux de leur corps. Ils recherchent des formules minimalistes et des routines de soins adaptées à leur bien-être global.
- Les classiques (18 %) : Pour ces consommateurs, la beauté est une manière de se sentir bien et de refléter une image soignée. Ils sont souvent attachés à des marques et des produits éprouvés, garants de leur efficacité.
- Les beautystas (12 %) : Ces amateurs de beauté sont à l’affût des dernières innovations et tendances. La recherche de produits experts et de formules avancées est leur priorité, et ils n’hésitent pas à investir dans des soins de haute qualité pour leur routine.
- Les cool kids (8 %) : Pour ce groupe, la beauté est avant tout un jeu, un moyen de se divertir et d’expérimenter avec des textures, des couleurs, et des nouveautés. Le packaging et l’expérience utilisateur jouent un rôle majeur dans leurs choix.
Quatre axes déterminant l’acte d’achat
Si les motivations diffèrent selon les profils, l’étude met en avant quatre critères qui influencent les décisions d’achat des consommateurs français :
- Accessibilité
Le prix reste une composante essentielle de l’acte d’achat. En effet, près de la moitié des consommateurs dépensent entre 30 et 50 euros par mois pour leurs produits de beauté. De plus, les achats sont souvent motivés par le besoin de remplacer un produit terminé (71 %) ou de répondre à un besoin spécifique (59 %). - Efficacité
Les consommateurs français sont de plus en plus informés sur les ingrédients actifs et les bienfaits des produits. Ainsi, 51 % d’entre eux privilégient des soins contenant des actifs spécifiques adaptés à leurs besoins. Ils cherchent des résultats visibles et mesurables pour leurs soins quotidiens. - Sécurité
La composition des produits est au centre des préoccupations. Près de 44 % des consommateurs examinent attentivement les listes d’ingrédients pour éviter les substances toxiques. Ils se tournent régulièrement vers les conseils de professionnels de santé (43 %), les avis clients (36 %), et leurs proches (24 %) pour s’assurer de la sécurité des produits. - Engagement
Une démarche éthique et écoresponsable influence également le choix des produits. Pour 59 % des consommateurs, une production respectueuse de l’environnement est un critère déterminant, tandis que 39 % accordent de l’importance aux conditions de travail des salariés impliqués dans la production des cosmétiques.
Pourquoi votre marque créée avec 3B Pharma a tout pour les séduire
Face à ces nouveaux comportements, les marques créées en partenariat avec 3B Pharma disposent de nombreux atouts pour répondre aux attentes des consommateurs français.
- Accessibilité
Avec 3B Pharma, vous pouvez regagner des points de marge sur la dermo-cosmétique, tout en maintenant le pouvoir d’achat de votre patientèle. Nous garantissons un positionnement prix compétitif, souvent inférieur ou équivalent aux produits comparables, avec un coefficient de marge x2 dès 12 unités. Cela vous permet de proposer des produits attractifs sans sacrifier la rentabilité. - Efficacité
Nos produits sont formulés avec des actifs dont l’efficacité est reconnue depuis de nombreuses années, comme l’acide hyaluronique, la niacinamide, ou encore des céramides. Des études cliniques réalisées sous contrôle dermatologique attestent de leur efficacité, garantissant aux consommateurs des résultats visibles et une satisfaction durable. - Sécurité
La sécurité de nos produits est notre priorité. Ils sont fabriqués dans un site de production certifié ISO 22716, respectant les bonnes pratiques de fabrication (BPF). Nous avons également veillé à formuler nos produits pour limiter les risques d’allergie : sans allergènes, sans parfum. Certains de nos produits ont été spécifiquement testés sur peaux sensibles à très sensibles pour garantir une tolérance optimale. - Engagement
Nous sommes engagés dans une démarche écoresponsable, tant dans la fabrication que dans le packaging. Tous nos produits sont fabriqués en France et conditionnés dans des emballages en plastique recyclé à plus de 60 %, également sourcés localement. De plus, nous avons choisi de ne pas utiliser d’emballages secondaires pour réduire l’impact environnemental.
La compréhension des comportements d’achat des Français en matière de beauté est essentielle pour adapter son offre et séduire une clientèle de plus en plus exigeante. En s’appuyant sur les attentes de chacun des profils de consommateurs et sur les critères déterminants de l’acte d’achat, les marques créées avec 3B Pharma ont tous les atouts pour répondre aux besoins de leurs patients et se différencier sur le marché. Une accessibilité renforcée, une efficacité prouvée, une sécurité garantie et un engagement sincère sont les clés pour séduire une clientèle en quête de produits de qualité.
